No basta con tener una buena idea. El primer contrato con un inversor puede determinar si usted contara con su apoyo o no. ¿Usted es uno de esos emprendedores que cuando encuentra a un inversor solo habla de números? ¿O cuenta de una sola vez el plano de negocios? “En los primeros minutos, necesita dar la información claramente. Ser solo un hablador es un mala señal”, afirma Andre Diamand, inversor de VentureOne.

La manera en la que usted habla con un posible inversor, también dice mucho sobre que tipo de emprendedor es usted mismo. “Algunos presentan un proyecto de forma poco humilde y con muchas aclaraciones, para demostrar que saben todo. En ese momento, comienzo a perder interés”, dice Cassio Spina, inversor y presidente de la asociación Anjos.

Sepa nueve errores que pueden destruir su chance de llamar la atención de un inversor.

Demostrar apatía o arrogancia:

Un emprendedor que no se siente excitado al presentar su proyecto, no es lo que un inversor espera. De acuerdo con Diamand, tener espíritu emprendedor es esencial para que el inversor preste atención en lo que usted tiene para decirle.

Por otro lado, de acuerdo con Spina, hablar de manera exagerada y arrogante no este bien visto. “Presenta una idea, la súper valoriza, habla de que es un producto revolucionario y que no tiene competidores.. Siempre que pasa eso, el emprendedor demuestra no tener noción sobre el mercado”, explica.

Ser hablador:

“Según mis vivencias, en los primeros 60 segundos, puedes darte cuenta si el emprendedor es solo un hablador o no”, afirma un inversor. Durante un meetup, por ejemplo, él explica que lo ideal es conversar con la máxima cantidad de inversores posibles, no solo alimentar una larga conversación con uno.

Para no extenderse en una larga conversación, el inversor recomienda que los emprendedores hablen menos sobre lo que ya hicieron o crearon y valoricen más sus proyectos y expectativas.

Presentar la solución ante un problema:

Para Diamand, un error clásico que un emprendedor comete es hablar primero de la solución que el busco sin decir cual es el problema que tuvo que resolver. “Antes es preciso saber cual es el problema real del usuario”, afirma.

Falta de objetividad:

Normand cuenta que, en la ansia de conseguir un inversor, algunas personas se pierden en las ideas y se encuentran ansiosas durante el primer contacto. La recomendación del inversor es que los emprendedores preparen su tono de forma clara y objetiva.

Para Diamand, los planos de negocios extensos, como por ejemplo presentaciones en Power Point con más de 20 hojas no son indicados. Si durante la conversación el emprendedor no consigue explicar la idea en un minuto y se enfoca en los detalles, acaba perdiendo el dinero.

Citar valores redondos:

Calcular que el proyecto vale 1 millón, 500 mil o 300 mil, es una actitud de emprendedores que no despierta la atención de los inversionistas. “La gente esta acostumbrada a las cifras redondas, y es un error que el emprendedor parezca apasionado únicamente en el dinero a la hora del negocio”, explica Diaman.

Aspecto descuidado:

“Un traje puede atraer gente, al mismo tiempo que también puede alejarla”, afirma Romaly, profesora de etiqueta empresarial. Por eso, es esencial prestar atención en los detalles de la ropa, como por ejemplo si la camisa esta arrugada o limpia.

Para Diaman, es importante vestirse bien, de forma aseada y que no atente contra su imagen. Él dice que no es incomodo que el emprendedor vista una camisa y zapatillas de tennis, pero ante la duda, explica que el empresario debe vestirse acorde al ambiente.

Determinar el valor de un salario:

“El emprendedor que busca un salario, también es una cara que la gente descarta”, dice Spina. Él cuenta que ya recibió a un emprendedor que en la primera conversación estableció un valor de inversión para su propia vida.

Para los inversores, el emprendedor que no se arriesga a tener como objetivo un salario en su propio negocio, acaba terminando con un proyecto fallido, pues demuestra no tener espíritu de emprendedor.

Falta de ética:

De acuerdo con Spin, formar fila durante una meetup y hablar mal de otros proyectos solo para engrandecer el suyo puede hacer que el inversor lo descarte a usted inmediatamente. “La relación de confianza con el inversor debe ser construida de a poco”, explica.

No saber con quien esta hablando:

Para Normand, este círculo es muy pequeño, por eso, una falla puede propagarse fácilmente, ya que los inversionistas se consultan entre ellos antes de invertir en un nuevo negocio.

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